Привет, герой бизнеса!
Digital-рынок в России переживает интересный этап: агентства всё чаще сталкиваются не столько с нехваткой клиентов, сколько с нехваткой ресурсов и экспертизы.
UX-дизайн есть, но разработчиков нет. SEO-компетенции сильные, а интеграций с 1С никто не делает.
И в этой ситуации логичный выход — партнёрство между агентствами, а не конкуренция.
Digital-рынок в России переживает интересный этап: агентства всё чаще сталкиваются не столько с нехваткой клиентов, сколько с нехваткой ресурсов и экспертизы.
UX-дизайн есть, но разработчиков нет. SEO-компетенции сильные, а интеграций с 1С никто не делает.
И в этой ситуации логичный выход — партнёрство между агентствами, а не конкуренция.
Тенденции российского digital-рынка
Клиенты ищут комплексные решения
- Российский рынок digital-услуг показывает устойчивый рост и усложнение задач: клиенты всё чаще требуют не просто SMM или рекламную кампанию, а интеграции маркетинга + разработки + автоматизации + аналитики.
- Исследование «B2B Digital Strategy in Russia» подчёркивает: для успешного продвижения на российском рынке требуется комплексный подход, а значит, агентству одной направленности сложнее закрывать весь спектр.
- В такой ситуации агентство, которое сотрудничает с партнёрами, может предложить полный цикл, что выгодно клиенту, и выгодно всем участникам цепочки.
Ни одно агентство не может быть сильным во всём
- Даже ведущие агентства в России признают: по мере роста задач (например, интеграции с ERP, CRM, создание крупных интернет-магазинов, омниканальность) экспертиза становится всё более узкой.
- Если агентство делает контент-маркетинг, SMM, но не имеет квалифицированных разработчиков или интеграторов, то оно либо вынуждено отказываться от проектов, либо снижать маржинальность.
- Агентства концентрируются на своих ключевых компетенциях, а совместная работа обеспечивает полноценное решение для клиента.
Рынок растёт быстрее, чем агентства могут покрывать все направления
- Российский цифровой рынок развивается стремительными темпами: растёт проникновение интернета и мобильных технологий, изменяются ожидания клиентов, появляются новые каналы продвижения и технологии автоматизации. Согласно исследованию PMC, цифровая трансформация охватывает практически все сегменты бизнеса, требуя от агентств оперативности и высокой квалификации.
- В таких условиях попытки закрыть весь спектр услуг собственными силами могут привести к перегрузке ресурсов и снижению качества проектов. Более эффективный подход — выстраивать партнёрские сети, где каждая компания работает в своей сильной нише, а совместно агентства способны предоставлять клиенту комплексное и высококачественное решение.
Страх конкуренции распространён, но зачастую необоснован
- Многие агентства опасаются, что сотрудничество с другими компаниями приведёт к потере клиентов или снижению доходов. На практике такие опасения редко оправданы: при чётко прописанных условиях партнёрства (распределении ролей, брендировании, доле дохода) совместная работа укрепляет позиции участников, а не ослабляет их.
- Кроме того, рынок уже давно перестал быть ограниченным борьбой за одного клиента. Сегодня выигрывают те, кто умеет предлагать комплексные решения и объединять компетенции разных специалистов для реализации масштабных проектов.
Практические шаги для выстраивания эффективного партнёрства между агентствами
Партнёрские программы: инструмент роста и синергии для агентств
На рынке digital-проектов партнёрские программы становятся эффективным инструментом для агентств, которые хотят расширять спектр услуг и получать дополнительный доход без значительного увеличения команды.
Суть такой модели проста: агентство может рекомендовать клиентов другому агентству или интегратору, а за успешное заключение сделки получать фиксированный процент от оплаты клиента. При этом клиент получает полное решение «под ключ», а партнёр сохраняет качество и контроль над проектом.
Суть такой модели проста: агентство может рекомендовать клиентов другому агентству или интегратору, а за успешное заключение сделки получать фиксированный процент от оплаты клиента. При этом клиент получает полное решение «под ключ», а партнёр сохраняет качество и контроль над проектом.
Пример из практики: партнёрская программа веб-интегратора «Компот»
Мы, как российский веб-интегратор, специализирующийся на разработке сайтов и интернет-магазинов на 1С-Битрикс, применяем модель партнёрской программы.
Эту программу мы разберём в качестве практического примера, чтобы показать, как агентства могут использовать партнёрские отношения для расширения бизнеса и создания стабильного дохода.
Как работает наша программа?
Привлечение клиентов. Агентство рекомендует клиентов, которые нуждаются в разработке или технической поддержке сайтов и интернет-магазинов.
Выплаты партнёрам. 11% от всех оплат привлечённого клиента, при этом выплаты продолжаются на протяжении всего периода сотрудничества.
Преимущества партнёрской модели:
Эту программу мы разберём в качестве практического примера, чтобы показать, как агентства могут использовать партнёрские отношения для расширения бизнеса и создания стабильного дохода.
Как работает наша программа?
Привлечение клиентов. Агентство рекомендует клиентов, которые нуждаются в разработке или технической поддержке сайтов и интернет-магазинов.
Выплаты партнёрам. 11% от всех оплат привлечённого клиента, при этом выплаты продолжаются на протяжении всего периода сотрудничества.
Преимущества партнёрской модели:
- Дополнение компетенций: агентства могут привлекать клиентов, если у них нет нужной экспертизы.
- Снижение рисков: клиент получает качественное решение, агентство сохраняет репутацию.
- Стабильный доход: разовые рекомендации превращаются в долгосрочный источник дохода.
По итогам прошлого года выплаты партнёрам превысили 1 228 000 рублей, что наглядно демонстрирует эффективность и устойчивость такой модели.
Вывод
Российский digital-рынок продолжает быстро развиваться: задачи клиентов становятся сложнее, а требования к комплексным решениям растут. Партнёрство становится естественным и эффективным инструментом для роста.
Совместная работа позволяет:
Пример нашей партнёрской программы показывает, как прозрачная модель сотрудничества приносит стабильный доход, укрепляет репутацию агентств и расширяет возможности для масштабных проектов.
Совместная работа позволяет:
- объединять компетенции разных агентств;
- предоставлять клиенту полноценные решения под ключ;
- минимизировать риски и повысить качество проектов;
- создавать новые источники дохода, включая партнёрские программы.
Пример нашей партнёрской программы показывает, как прозрачная модель сотрудничества приносит стабильный доход, укрепляет репутацию агентств и расширяет возможности для масштабных проектов.
Успехов в делах!
Роман Федосов, основатель и генеральный директор веб-интегратора «Компот»
Станьте партнёром «Компота» и зарабатывайте с нами
Более подробно о нашей партнёрской программе можно узнать здесь.