Когда SEO не нужно: зачем начинать с аудита, прежде чем вкладываться в продвижение
Привет, герой бизнеса!
Каждый владелец сайта мечтает о первых местах в поисковой выдаче.
К нам регулярно приходят клиенты с запросом: «Сделайте нам SEO, чтобы быть в топе по ключевым словам». Однако не всегда продвижение — это оправданное вложение.
Рассказываем на примере одного из кейсов, почему иногда гораздо разумнее остановиться и начать с аудита.
Кейс: SEO-продвижение без точки приложения
Клиент обратился с целью выйти в топ по ряду запросов.
Но наш анализ показал:
Огромная конкуренция. В выдаче — крупнейшие игроки рынка: Авито, Все Инструменты, маркетплейсы. Обогнать их без огромных вложений невозможно.
Низкий спрос. Всего ~50 кликов в месяц на все сайты из топа. Даже 1-е место — это 10 кликов в месяц.
Реклама директа. Верхняя часть страницы занята платной рекламой — органика спущена ниже.
Долгий цикл сделки. Даже если заявки и поступят, они не окупят вложения сразу.
Вывод: продвижение не имеет смысла сейчас. Но это не значит, что делать ничего не нужно.
Что можно и нужно сделать:
Сделать SEO-аудит сайта, чтобы выявить и устранить технические и контентные проблемы, мешающие продвижению, улучшить скорость, код, структуру.
Улучшить конверсию страниц, куда ведёт реклама.
Посмотреть поведение пользователей, проработать гипотезы по снижению отказов и увеличению лидов.
Почему аудит важнее, чем SEO на старте?
SEO — это инструмент, который работает при наличии спроса, адекватной конкуренции и хорошей технической базы. Без этого продвижение превращается в выкачивание бюджета.
Ниша с минимальным спросом. Вы можете занять первое место, но это не принесёт трафика.
Рынок захвачен гигантами. SEO требует больших ресурсов, чтобы догнать конкурентов.
Нет технической базы. Плохая структура, медленный сайт, отсутствие контента — продвижение будет неэффективным.
Цикл сделки слишком долгий. Вы получаете лиды, но ROI растягивается на месяцы.
Ожидания выше реальности. Клиенты хотят 500 заявок в месяц, а спрос в регионе — 30.
Что выбрать: SEO или альтернатива?
Ситуация
SEO-продвижение
Альтернативное решение
Ниша с очень низким спросом
Неэффективно
Контекст + соцсети
Рынок занят гигантами
Дорого и долго
Реклама + контент
Нужно быстро получить заявки
Долгий разгон
Директ и ретаргетинг
Сайт в плохом техническом состоянии
Бессмысленно
Аудит и доработка
Малый бюджет на маркетинг
Риски велики
Оптимизация текущего бюджета
Если не SEO — то что?
❶ Улучшение посадочных страниц
А/Б-тестирование заголовков и форм
Переработка УТП и визуала
Увеличение доверия (отзывы, кейсы, гарантии)
❷ Работа с текущим трафиком
Анализ поведения в Яндекс.Метрике и GA4
Настройка ретаргетинга
Повышение конверсии на ключевых страницах
❸ Контекст и медийная реклама с аналитикой
Прозрачная система оценки заявок
Оптимизация бюджета через минус-слова и UTM-метки
❹ Контент-маркетинг
Создание полезных материалов, которые закрывают боль
Рассылка, лонгриды, вебинары, YouTube
❺ Веб-аналитика и маркетинг через данные
Цифры важнее интуиции. Решения должны опираться на конкретную воронку и показатели.
Аудит и аналитика перед стартом — основа для правильных решений
Вместо того чтобы вслепую тратить бюджет на SEO, лучше понять:
Как выглядит сайт в глазах поисковика и пользователей
Где точки роста
Куда не стоит вкладываться
Вывод
Прежде чем запускать SEO-продвижение, важно понять: а есть ли у него шанс сработать? Аудит — это точка старта, которая покажет, стоит ли идти в SEO или выбрать другой путь.
Не все ниши подходят для органического продвижения, но почти каждый сайт можно улучшить — технически, структурно, стратегически.
И помните: в бизнесе побеждают не те, кто бегут первыми, а те, кто бегут в нужную сторону.